用好“四字”诀 提升福彩销售能力

为深入学习宣传贯彻党的二十大精神，落实好中福彩、区福彩“十四五”规划确立的目标任务，适应新形势下福彩事业发展要求，探索我市福彩营销渠道融合发展新路径，加快推进我市福彩行业创新发展。今年以来，银川市福彩坚持学思悟践、多措并举，不断拓展“福彩+”销售模式，关口前移抢点布局，致力于为购彩者创造新的体验方式。

用好用活“学”字诀，在真学真用中夯基固本。组织工作人员赴长沙考察学习彩票销售模式、拓展渠道等方面的经验做法。通过实地观摩、现场了解、交流探讨，找准我市福彩事业发展瓶颈和不足，在规范管理、营销宣传、抢点布局、福彩文化引领等方面有清晰认识。一是在规范管理方面深耕细作。推行积分制管理，将积分制管理与绩效考评挂钩，激励销售人员主观能动性、调动工作人员积极性，打破“做多做少一个样”的分配格局，让优秀员工不吃亏，建立公平公正的用人环境。二是营销宣传方面扩面提质。制定宣传方案，推动福彩创新宣传，链接社区、社会组织资源，有效利用商场公园人流优势，推广营销宣传。三是抢点布局方面转型求新。加快转型，积极在人流密集商业街区布点，选取一定量可开展户外刮刮乐的销售场地，解决就业压力的同时促进福利彩票销售业绩提升，逐步聚焦资源合作与互补，实现转型求新。四是文化引领方面聚能引领。培育发展福彩“公益、慈善、健康、快乐、阳光、创新”的文化理念，促进各领域文化融合，通过公益活动，制作发放宣传彩页、各类线上宣传等活动措施，让人们走进福彩、了解福彩，充分发挥福彩文化凝聚力量，让人人都能参与公益事业不再是一句空话，营造和谐氛围，扩展福彩朋友圈、做大福彩蛋糕，推进银川福彩事业蓬勃发展。

用好用活“做”字诀，在笃行求实中绝不懈怠。主动打开户外市场，变室内“被动”为室外“主动”，以览山公园户外彩票销售点为起点，推动“福彩+”多元化销售方式，将“流量”与“机遇”紧紧抓在手。自开设览山公园销售点后，每日营业额都破10000元，初步做到了助推福彩销售点用硬实力“破圈”。在售卖彩票的同时宣传福彩“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，利用抖音、快手等新媒介进行宣传，打开户外+线上市场，在追求新成绩的同时不断“涨粉”，增加了福彩的社会认知度和关注度，实现了经济效益和社会效益双丰收，真正做到“刮”出福彩新成绩。

用好用活“改”字诀，在现学现改中顺势而为。以提高工作人员业务能力为抓手，以推进“福彩+”多元化销售方式为重点，以学习彩票知识、彩票营销宣传、掌握销售技巧为主题，开展彩票知识及销售实务专题培训讲座，学习专业的线上、线下销售实用方法，以切实管用的销售模式实现快速“破圈突围”，在吸粉引流与彩票合买实践中创新做法，使全体销售队伍开拓了思路，增强了信心。同时，利用学到的知识做大彩民“朋友圈”，就当下如何正确利用线上媒体进行宣传，积极探索“互联网+福彩”宣传销售路径，借助网红打卡点、抖音、快手等新兴宣传手段打破传统销售模式，建立福彩销售新格局。

用好用活“担”字诀，在文化融合中提升价值。结合传统节日，开展“福彩+七夕”活动，在“七夕”这个甜蜜浪漫的日子，为爱发声，与婚姻登记处邀请当日预约登记的100对新人共赴七夕浪漫之约，体验不一样的浪漫，共同见证幸福时光。赠送机打彩票、玫瑰花，准备刮刮乐花束等，抓住“七夕”机遇开拓创新，把握节日机遇大力宣传福彩健康、快乐、公益、慈善、创新的全新理念。通过“福彩+七夕”活动，开拓创新了“福彩+”新路径，达到了极好的宣传效果，让更多的群众了解了福彩发行的积极意义，参与到了福彩事业中来。

在创新发展的道路上，银川市福彩将继续摸索前行，适应形势及时转型，抢抓机遇顺势而为。以青春活泼之姿，奔跑在公益责任之路，不断探索“福彩+”新路径，打造新时代新名片，致力于为购彩者创造便利、新潮的体验方式，做到知行合一、学以致用，以饱满的热情投入到新的发展阶段，以“流量”为入口，以市场为导向，以销量为目标，争做全区福彩市场销售的“排头兵”和线上推广的“生力军”。